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  MADE IN TAIWAN——赋予ALPHA更深层品牌内涵

 
MADE IN TAIWAN——赋予ALPHA更深层品牌内涵
“MADE IN TAIWAN”已经不仅仅是在说明一个品牌产地的标签,它在有时候已经代表了一个品牌掌握着最新高科技、全面质量管理等与国际化接轨等的先进理念,在某些程度上甚至意味着对一个品牌的产品科技和质量高度肯定与认可;“ALPHA(阿尔法)”短短一个句话,也更凸显阿法历经25年来磨砺出来的品牌内涵、追求与价值。

①品牌初始:机遇与挑战
上个世纪60年代初,台湾第一个网球运动推广组织—“台湾网球协会”成立,并举办了许多大型比赛和推广活动为当时台湾的网球运动发展奠定了基础。到了70年代初,网球因其休闲性质较高,在台湾盛行一时,连教育机构也提倡学生学习网球,这无疑让许多人意识到了其中蕴含的商机。
早期网球线主要是用羊肠线加工而成的,羊肠线弹力较好,但不经打,受气候影响特大,球线一潮湿,线容易打断。欧洲网球线开始采用钓鱼线材料制作,由钓鱼线经过加工制作而成的网球线,弹性、耐用性高,且经济实惠。于是,阿尔法公司前身着力试生产一小批钓鱼线材料制作的网球线,收到了良好的市场反馈后,后来阿尔法有了自己的网球线工厂生产。
当时台湾由于其一定的地理和经济优势,欧洲包括日本等各个行业很多大品牌公司都在台湾设立加工厂,具有较为先进的工艺技术,研究生产技术等。在工厂成立一年后,工厂进入正轨,网球线质量稳定,受到了许多业余球员的青睐,一些OEM订单甚至销往美国、欧洲等地区。然而好景不长,台湾市场相对较小,本土后来滋生的品牌与外来许多大品牌公司激烈竞争,直接影响了工厂的销量,工厂销售额急剧减少。

②品牌创立:品牌提炼和塑造 面对这种情况,阿尔法公司一方面考虑到,在台湾这块相对较小的市场上,要在各大品牌激烈的竞争中谋求自身的发展,必须走出台湾,寻求更广阔的市场。那时候美国网球发展相对较快,市场相对成熟,美国很多本土品牌“MADE IN USA”畅销台湾;另一方面既然自己工厂的OEM线能销往美国、欧洲等各地,品质达到国际标准,那自己也可以去最成熟的市场——美国创立自主品牌,让“MADE IN TAIWAN”的网线甚至网羽用品畅销国际市场。“美国是许多大品牌公司都希望进入的市场,也是国际市场的制高点,但又为什么中国品牌产品难以进入美国市场,其瓶颈在哪里,主要问题是中国企业缺乏对美国市场的了解。具体的说,是中国企业不了解美国商品的流通环节,尤其是美国的销售市场体系。中国企业一直只将自己定位于制造商或出口商,他们的对象都是美国的进口商或给他们下OEM订单的企业,他们也就难以了解美国的品牌市场与销售市场的关键环节,美国品牌企业有一个十分重要的特点,那就是客户的定位与产品的定位相当明确。
在经过几年的市场考察和筹备后,1984年,阿尔法在美国成立了“ALPHA RACQUET SPORTS”公司,并创办了自主品牌“ALPHA”,主营穿线机、吸汗带、网球线、羽毛球线等网羽用品和器材,其产品均是“MADE IN TAIWAN”。
ALPHA的LOGO源于古希腊字母“α”,诠释的是“永远第一”,代表了ALPHA全力打造全球一流专业运动品牌的坚定信念,也意味着ALPHA对缔造一流品质和服务的执着追求将永不停歇。LOGO的标准色为蓝色:蓝色是永恒的象征,应衬了特有的“ALPHA 蓝”吸汗带。
品牌创立伊始,面对各方面的压力和质疑,以及激烈的体育用品市场,诸多强大的国际品牌的压力,ALPHA是否能够在美国甚至欧洲市场占有一席之地?ALPHA一方面利用美国这个成熟市场,积极寻找各地区成熟的网羽用品专业代理商和经销商,并向各大品牌学习各种产品设计及销售推广经验等,另一方面利用台湾现有完整的的生产线,细化生产工序,提升了制造的精密,“MADE IN TAIWAN”为ALPHA美国销售市场甚至欧洲市场提供了最优质的产品成为最坚实的后盾。
一分付出,一份收获。90年代左右,ALPHA便开始斩获了一些国际上的荣誉。“GUT2000“世界顶级的网球线,两次获得“全美最佳网球弦”奖;ALPHA并加入了全球最专业的美国穿线协会(USRSA),ALPHA穿线机得到了USRSA的认可和官方推荐;ALPHA穿线技术受到了USRSA的专业指导和培训,并在举办了多届穿线师认证培训和穿线师大赛,是当时少数具有颁发穿线师认证资格的实力公司之一。。。

③品牌延伸:产品多元化 品牌战略化
1998年,已经是美国知名的网羽运动品牌生产商ALPHA公司,在台湾拥有良好的生产基地,在美国甚至欧洲都已经奠定了良好的经销商网络的同时,开始考虑把自己未来的市场焦点和发展战略定位在中国大陆,但迟迟举棋不定。一方面面对国内巨大的消费市场空间,另一方面又因为网羽运动在当时国内还未得到较大的推广和发展。犹豫了多时,阿尔法公司还是秉持着那种永不放弃、追求全球一流专业运动品牌的ALPHA理念,结合多年来累积的对市场的敏锐度和经验,毅然进军中国大陆市场。
2000年11月,ALPHA公司在厦门成立了“ALPHA(亚太)体育用品有限公司”,并完善了以羽毛球拍、穿线机、网球发球机、吸汗带、网球线、羽毛球线、拍包、运动鞋服等系列化为主的网羽运动用品和器材,实现了产品的多元化,并制定了系统化的品牌发展战略:大力实施品牌运营发展战略,用品牌发展眼光来管理规范开拓市场。在市场竞争中,主要以拓展成熟市场,扶持较弱市场,大力发展空白市场,并以中国大陆市场为依托,使其品牌辐射整个东南亚市场,作为公司的市场发展方向,坚持走品牌持续发展的道路,进行终端市场的扁平化管理。
ALPHA从2001年羽毛球拍工厂建立至今,ALPHA一直高度重视着对“MADE IN TAIWAN”羽毛球拍的投入和研发,球拍无论从材料还是科技设计一直引领着行业的潮流。例如:
“KEVLAR编织”:美国杜邦公司研发的用于防弹衣制造的材料,纤维分子链刚性高、韧性超强,能够提升球拍击球的爆发力;
“WOVEN编织”:由3K高系数碳纤维与纳米环氧树脂编织而成,其结构使球拍有更高的抗拉强度和击球威力的;
“CBN(碳编织)”:通过特定的角度对经高温碳化后极细的纤维丝(直径5~10μm)网脉进行有序编织排列,增强碳纤维的强度,进而提高球拍耐久度和拉线磅数;
“L.A.D(低风阻)”:利用空气力学原理设计,状似“刀锋”,降低球拍挥拍风阻系 数,提升球拍击球速度和力量;
“纳米环氧树脂”技术等等。
ALPHA对推广国内羽球运动和网球运动不遗余力,一直与中国各界网羽运动人士共同进取,一起以推动中国体育事业乃至奥运会的发展为企业宗旨:
2003年ALPHA赞助国家网球队,ALPHA吸汗带、穿线机为唯一指定产品,网线“ POLYCABLE”为国家网球队选手孙甜甜选用;同年,ALPHA并赞助山西太原男子网球团体俱乐部总决赛、第十届全球华人杯羽球邀请赛;
2003 -2005年 ALPHA赞助福建羽毛球青年队,ALPHA球拍伴随福建羽毛球青年队征战南北;
2006年4月,ALPHA公司“袁梦.梦想起航”媒体见面会开幕,ALPHA公司为“05年度最受感动的网球人奖”获得者并无偿为袁梦提供各种网球产品设备,为她在今后的比赛中提供最坚实的后盾支持;
2007 -2009年赞助辽宁省青少年羽毛球队,ALPHA球拍、运动服装、吸汗带、羽毛球线等系列产品,再次出现在国内各大赛事上再现锋芒…
“ALPHA进军国内至今,已经将近10年了,如今ALPHA发展成为业务遍及国内20多个地区甚至中国大陆周边市场包括韩国、越南、日本等,这些成绩,一方面与ALPHA销售团队自身的努力分不开,而更重要的是这个品牌的成长,也折射出了国内网羽运动在这近10年间的飞跃式发展。
2013-2015年福建石狮万力龙体育用品有限公司前身为石狮亿龙线业制造公司,自上世纪九十年代创立伊始,始终坚持为中国网羽市场提供高品质的网羽用线。20年的开拓创新,公司从原材料的研发到产品的更新换代,以其成熟稳定的销售网络,为公司赢得了市场的良好口碑。 2013年为了适应更高的市场需求,亿龙公司整合国际资源,成立了万力龙体育用品有限公司,并成功收购国际网羽用品的品牌--美国阿尔法(ALPHA)。开始由一个专业的网羽用品配件生产商向综合品牌运营公司延伸,公司目前产品有专业的网羽球拍,网羽拉线机,网球发球机,网羽手柄皮,网羽训练用线,国际赛事专业用线,拍包,运动服饰等。